Erfolgreich verhandeln
Erfolgreich verhandeln
Holen Sie bei Verhandlungen mehr raus - für beide Seiten
Ziel
Eine Verhandlung ist nur dann wirklich gut und dauerhaft tragbar, wenn am Ende zwei zufriedene Verhandlungspartner stehen. Ziel des Trainings ist es, Strategien zu vermitteln, bestimmt in der Sache, aber fair mit dem Partner umzugehen, um eine Übereinstimmung zum beiderseitigen Vorteil zu erzielen und so Beziehungen dauerhaft zu gestalten.
Inhalt
Dieses Seminar beruht auf der weltweit erfolgreich praktizierten Methode der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept. Sie werden erfolgreich und zielgerichtet verhandeln können, weil Sie die Instrumente und Strategien der Verhandlungsführung in Zweier- und Gruppensituationen beherrschen.
In diesem Workshop…
Eine Verhandlung ist nur dann wirklich gut und dauerhaft tragbar, wenn am Ende zwei zufriedene Verhandlungspartner stehen. Ziel des Trainings ist es, Strategien zu vermitteln, bestimmt in der Sache, aber fair mit dem Partner umzugehen, um eine Übereinstimmung zum beiderseitigen Vorteil zu erzielen und so Beziehungen dauerhaft zu gestalten.
Inhalt
Dieses Seminar beruht auf der weltweit erfolgreich praktizierten Methode der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept. Sie werden erfolgreich und zielgerichtet verhandeln können, weil Sie die Instrumente und Strategien der Verhandlungsführung in Zweier- und Gruppensituationen beherrschen.
In diesem Workshop…
- schärfen Sie Ihre Wahrnehmungsfähigkeit
- stärken Sie Ihre Fähigkeit, in kürzester Zeit einen guten persönlichen Kontakt zu Ihrem Verhandlungspartner herzustellen und aufrechtzuerhalten
- trainieren Sie, wie Sie Ihre eigenen Stärken auch in kritischen Situationen nutzbar machen können
- lernen Sie mit die Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept kennen
- behandeln wir ausführlich verschiedene Verhandlungstaktiken und Aspekte der Verhandlungspsychologie (Beeinflussungstechniken, Macht, Verhandlungsjudo)
- erfahren Sie Gegenstrategien, wenn Ihr Verhandlungspartner "Dirty Tricks" einsetzt
- analysieren, diskutieren und modifizieren Sie Ihr Kommunikations- und Verhandlungsverhalten in ausführlichen, videosupervidierten Übungssequenzen
- bereiten Sie Verhandlungen strategisch vor
“Win-Win in der Natur”
Trinken ist für Giraffen gefährlich - daher trinken sie nicht alleine. Wenn eine trinkt, hält die andere Wache.
Und anders herum!
Vertrauen ist das Gefühl, einem Menschen sogar dann glauben zu können, wenn man weiß, dass man an seiner Stelle lügen würde.
Henry Louis Mencken
Zuviel Vertrauen ist häufig eine Dummheit, zuviel Misstrauen ist immer eine Dummheit.
Johann Nepomuk Nestroy
Das Vertrauen ist eine zarte Pflanze. Ist es einmal zerstört, so kommt es so bald nicht wieder.
Otto Fürst von Bismarck
Wenn man einem Menschen trauen kann, erübrigt sich ein Vertrag. Wenn man ihm nicht trauen kann, ist ein Vertrag nutzlos.
Paul Getty